自販機で破産・・どうしたらいいか |
自販機ビジネスで勝つには、周辺のライバル自販機を倒すことです。例えばサントリーとアサヒの自販機を設置。これはメーカーの委託会社が補充からゴミ捨てなどしてくれる。しかし売れゆきがよくなるとライバルが周辺に現れ売り上げ急減。
そのため敵の自販機の売り上げを奪い、相手側が電気代が赤字にになるように戦争を仕掛ける。まず自販機を買う。３０から50万円投資で30入れられる自販機が手に入る。 そしてダイドーやコカ・コーラ、キリンの売れ筋を安く仕入れて安く売る。
相手の自販機の130円売れ筋を90円で売る。すると相手の自販機は売り上げがゼロ近くになる。こちら側は売れ筋だけ仕入れ安く売る。65円仕入れで90円で売っても、少しは儲けが出る。相手が自販機を撤退したら110円に値上げです。ドンキー流に周辺自販機に挑戦状を出す。そして初めは40円引きで戦う。
適正台数は1台で毎月500本以上販売できること。
客は安ければなんでもいいという人は少ない。好みのブランドがある。自販機を買ったら売れ筋の商品しか仕入れないことです。3流とか無名の商品が安くても買わない。買ったら在庫が増えるだけ。自分の自販機だから、売れる商品だけ売れる値段に
できるが強みです。相手の自販機はメーカー指定だから自由にできない。だから戦えば勝です。旗などおいて販売促進をすればますます。初めに投資してある程度作業すれば自販機ビジネスは勝てます。1台の売り上げが月１０万円なら・機械償却が月６千円として、電気代が4千円。仕入れが５万円。毎月の手取り４万円です。年金の足しにいい商売。そのためには売り上げを増やすこと。敵を倒すこと。売れ筋を掴み在庫をなくすことを覚えればいいですね。空き缶はポリ袋にいれて軽く潰す。相場は3キロで300円で買い取ってくれるらしい。
【自販機設置に向いている場所】それはライバルも多いということです。
住宅地で近くにコンビニや小売店舗がない場所 、通勤・通学などで多くの人が通る道 、 商店街や繁華街に隣接している場所
500世帯以上の住民がいる場所・・相手はベンダー。マージンがあるから定価販売。これをつく戦法が有効。
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楽して儲かるわけがない。の盲点はなにか・電気代がかかる。新品の機械と古い機械では電気代は3倍は違う。自販機は毎日使われてるから消耗が激しい。だいたい5年で終わりとか。中古自販機はあまりよくない。それと、簡単なビジネスだから稼げるとわかれば、周辺にライバルが増えやすい。売り上げはあれよという間に半減。共食いです。ベンダーという業者は販売拠点が増えれば儲かる。なんといっても場所代無料、電気代無料・・売り上げ保証はない。電気代保証もない。
自販機は店員いらない24時間販売の機械です。商品が売れなくとも電気代はかかります。電気代だけが確実に経費・・その商売は破産です。冷蔵庫代わり照明になるはやせ我慢。
コンビニが自販機ビジネスを始めてる。店と店の中間点に需要がある。店を出せないが自販機を置くだけで毎日2万円売り上げがある場所を確保。販売品はおにぎり、サンドイッチ、カップ麺，菓子。やはりこれらが売れ筋らしい。毎日2万円売れるには客単価として300円の70人利用を目指す。常温から冷蔵まで4つの温度帯で管理。
飲料水自販機メーカーと組むらしいが。
月に６０万円しか売り上げがなくともペイするだろうか。ロケフィに２０から３０％電気代込みの場所代が１５万円です。商品仕入れは３０％、人件費でないが補充費用が３０％、宣伝費と税金などで・・まあペイできますね。 補充先を１０以上確保しコンビニ店の出先場として考えるわけです。
駐車場や流行らない店の横にある自販機は、多分毎日１０００円も売り上げはないはず。月商３万円、３台置いても９万円では、どうもがいても小遣い程度か遊びです。自販機で破産しないには、それなりの工夫がいる。
自販機をネットにつなぎ、受信するデータを基に補充先、補充量を把握、配送ルートを最適化する――そんなのは無駄。設置先で管理したらいいだけだし。タバコ屋のおばちゃんが自分で補充してる。ホテルは従業員が毎日補充してる。
自販機も商売だし、集客し、商品が多数売れたらいいのだが・自分で管理し自分で商品を売る。そして夜間は販売中止電源を切る。このようにしたらいいのですが・農家が道端に無人販売店をおいて、客を信用して農産物を売る・・今どきは無理ですが・・
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日本自動販売システム機械工業会によると、2016年の自動販売機の普及台数は494万1400台（前年比98.8％）と、500万台を割り込んだ。矢野経済研究所は、飲料メーカー各社が台数増よりも1台当たりの販売効率向上へとシフトしたと分析。“ネットにつながる”自販機も増え、補充量を効率よく管理する取り組みが進んでいるという。そうした中、自販機を効率よく管理、運営するため、自販機のネットワーク化が加速。これまで売上回収や商品補充は、作業者の勘や経験によるところが大きかったというが、自販機をネットにつなぎ、受信するデータを基に補充先、補充量を把握、配送ルートを最適化する――という試みが進む。売り切れによる販売機会損失を減らすメリットもあるという。
一方、食品自販機は、参入企業が少なく市場が活性化しにくいことや、コンビニエンスストアなど他チャネルの影響を受けてはいるが、コンビニが入り込めない狭い商圏を狙ったり、高層ビルの上層階などへの設置が増えたりして、有用性が見直される傾向に。普及台数は横ばいを維持しているという。
